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    让我们来回顾一下蚕食的重点：

    一，时机对的时候，我们可以讨到之前无法得到的东西。

    二，买主在下决定购买之时，很有可能会改变初衷，我们可以在这个时候说服他多买一点其它服务。

    三，愿意多花一点时间来多努力一下，这是区分好销售员和超级销售员的主要方法。

    四，要阻止买方对我们索要小恩小惠，我们要通过侧面告诉他让步的代价是多么严重，并且要说明我们自身没有这个决定权，要请示上级。

    五，当买主要求小惠时，我们要让他们觉得自己坏坏，不过不能伤人，不能冒犯对方。

    六，避免谈判过后又要求小惠，在这之前，一定要讲清楚每一个小细节，并让买方觉得有购买的需要。

    我们来总结一下这三个原则：

    一，为什么我们提供的服务价值会快速降低？【服务价值顿减定律】

    二，交换条件，当对方要求我们时，我们总是要求回报。

    现在，我们不再将这些谈判技巧，我们将焦点移到怎么控制买主身上，而不是让买主控制我们，他们很有可能让我们当初傻眼的八件事究竟是什么呢？(未完待续)


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