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    说了这么多。那我们怎么成为一个优势谈判者呢？有些人看起来像是天生的谈判高手，在过程中得心应手。但就如同所有的事情一样，谈判技巧是需要学习的，没有人天生就是谈判高手。下面五点是需要注意的：…

    1、压力一定是双方面的

    双方一定都会有压力，对方的压力可能不亚于你，但通常你都觉得自己处于弱势。因为你对自己的压力非常的清楚和了解，但是当你知道对方和你是一样的情况下，你就会增加自信了。

    2、精选技巧

    谈判就像下棋一样有着一套游戏规则。学会了这些预测对方的心理，我们能够在大部分时间里会非常有效，至少是在大部分情况下。

    3、拥有练习意愿

    在接下来的时间内，对每件事情做尽可能的谈判。每天在买卖东西的时候，不能因为钱少就放弃了谈判，我们要克服谈判中的不适感，要因为谈判而变得快乐。

    4、学习将注意力集中再议题上

    唯一会影响结果的是谈判桌对面与目标相关的动向。我们要把注意力集中在与谈判让步有关的情况。销售人员可能会因为谈不下去而离开谈判桌，但是职业谈判者就不会。谈判中，生气不是什么问题，只是我们要学会策略地生气，控制我们的生气，把它当作一种策略来利用，当然也要小心对方使用这个方法。

    5、视拒绝为一个新的契机

    不！这个字是谈判的开始。这个方面我们要从小孩子的身上来学习，他们不会因为我们的一次拒绝就放弃，他们会不断地提出要求，最后成交我们。

    但我们在使用这个方法时一定要注意，假设之前那个场景中，对方先开口做出让步，他愿意少两万，如果我们是谈的几万的小生意，这就是大折扣，但如果是几千万上亿的大生意，两万就显得有些微不足道。

    在议价时，我们一定要注意，千万不要掉入百分比的陷阱，金额才是关键，不管成交价是十万还是千万，我们都会少赚两万。我们可以换个角度来想，这两万我需要花多少时间来争取？一秒。三秒？试着算一下我们的收入，假设我们一小时收入为一百万金币。那我们就没有必要花半个小时来争论十万金币的东西。除非是在训练谈判技巧。

    谈判所得是净利润，不是毛利润！所以。如果我们所做之事能够超过我们的秒收入，那尽管去做，如果还在闲聊或者不务正业，那就振作起来吧！

    净利润和毛利润完全是两码事，一般大型组织的获利率很低，甚至在百分之五以下，他们往往获利都是数以亿计，但净利润却很低。

    现在我们来说一个【服务价值顿减定律】，服务价值总是会随着时间的流逝而快速降低。我们来举个例子。比如现在我们给月神皇宫，咳咳，就是我岳父供货。

    他告诉我必须在十天内赶货，因为十天后就要打仗，于是，我和兄弟姐妹们没日没夜的赶工，终于在第八天完成了兵器的制作，我还亲自送到了月神皇宫。当我拍掉手中的灰尘，一脸傲娇时：“怎么样？我们妖月办事还不错吧。以后兵器制作就交给我们妖月专门负责？”

    他会这样说：“天啊，真不可思议，妖孽就是妖孽，你们太棒了。我爱死你们了。不过，我现在很忙，兵器一事过段时间再说吧。到时候你可以中午来，顺便带上苏菲亚。我请你们共进午餐。”

    等到了约定时间以后，我会发现。谈判和之前一样很难进行。难道我们妖月就白这么辛苦了？这就是因为服务价值顿减定律，所以，在对方提出要求时，我们应该马上提出要求获得的回赠。别以为我们帮了他一次大忙，他就欠了我们，会在以后找时间补偿。…
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