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    “不是，这牵扯到了科学、哲学、宗教范畴，如果我继续说，作者君会让我们领便当的，反正你们知道地球上有很多厉害的人就行了。我们呢，接着来说谈判。”

    众妖巨点了点头，是啊，谈判无处无在，就如宇宙中的暗能量和亚原子粒子，哪怕是没有礼义廉耻的各种古老世界，但只要活着，就有情感，就可以谈，谈天谈地谈人生。

    “信息、时间压力以及感觉到的力量，经常会通过不同的组合来演绎出使我们满意或是遭受挫折的密码。我们来假设一个情景：一天早晨，我从温暖的广木上醒来，正当我看手机为什么没有响起之时，我发现了问题的存在，手机坏了。而手机是我们地球那旮旯一个用途广泛的工具，我必须要去买一台，于是，我有了明确的目标。”…

    “等来到手机商店之后，我看中了一款手机，它标价1358元，它不是随便的标价，而我牛仔裤兜里只有1200元，于是，我找到销售员问：美女，这个手机咋卖？

    美女销售员：你没看见吗？1358元。

    我：我们能谈会儿吗？

    美女销售员：你自己考虑吧，我们这里不讲价，一口价。

    在我们那个文化氛围中长大人，大多数人都会和我一样，会感觉到这是一个复杂谈判，为什么呢？因为我所知道的信息太少，没有多余的时间挑选，以及感觉影响美女销售员的行为难上加难，因为我没有足够的力量。

    我们从三大因素一一来分析，首先是信息，我知道美女销售员的需求吗？知道这家手机店的需求吗？她的工资是固定的还是底薪加提成的方式？她这个月的销售成绩如何？她的老板是不是警告过她今天必须要卖出几台手机？这手机是不是刚刚上货，非常热销，还是烂货，根本没有人要，由于库存太多，商店正在搞促销？这个手机的价格究竟是怎么算的？他们销售这个赢利吗？赢利多少？这些，我通通都不知道。

    但销售员对我知道多少呢？对，她知道我对这手机感兴趣，谁也不会没事大清早的在手机店闲逛，浪费时间。因为我们一般都是有需求之时才会去转悠。除了掌握这些初步信息之外，她还清楚的知道，这附近还有哪家竞争者有类似的手机，双方的价格是多少，如此种种。(未完待续)


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